コラム

自動販売機の販売金額

町を歩いていると、沢山の自動販売機を見かけます。設置しているのは、個人だったり法人だったり様々ですが、時折、周りの自販機よりもとても安く商品を販売しているものがあると思います。 中身の商品も、他と変わらないのになぜ?と不思議に思われる方も多いと思います。 実はこれ、スーパーなどと同じように、安い商品をたくさん売って収益を得ようという薄利多売の方針の自販機なのです。 通常、物を売るときには卸売業者から小売店が購入して販売するのですが、小売店が売る値段というのはある程度自由になっています。これを原価ギリギリに設定すれば、それだけ安くで販売できますので、そのままだと収益が上がらないように見えますが、同じような商品なら安く買いたいのが人の心理です。周りの自販機よりも販売数が多くなれば、結果的には収益が上がるので、1つの戦略として成り立つということです。 この方法で売る場合、まず周りに競合する自販機があるかどうかがポイントです。周りに自販機が殆ど無い場所なら、定価で売っても良いでしょうし、周りがたくさん自販機のある場所なら、薄利多売の戦略を取って、利用者をこちらに引き寄せてしまう事が出来ます。

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